# Работа со спонсорами на платформе ИКОН

Комплексное руководство по привлечению и управлению спонсорами для ваших соревнований.

```{toctree}
:maxdepth: 2
:caption: Разделы

general-sponsor-package
benefits-analysis
crm-usage
pricing-and-budgets
quick-start-calling
call-scripts
beginner-guide
call-checklists
team-presentation
```

---

## Обзор спонсорской системы

Платформа ИКОН предоставляет полноценную CRM-систему для работы со спонсорами, позволяющую:

- 📊 Управлять воронкой продаж (от лида до сделки)
- 🤝 Генерировать персонализированные коммерческие предложения через AI
- 💰 Отслеживать прогресс достижения спонсорской цели
- 📈 Предоставлять спонсорам аналитику в реальном времени
- 📄 Автоматически создавать договоры и счета

---

## Доступные спонсорские пакеты

### 1. Генеральный спонсор - 250,000₽

**Эксклюзивный пакет (только 1 спонсор)**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 🏆 Название соревнования от спонсора
- 💰 Призовой фонд категории "Интеры М/Ж" (60,000₽)
- 🎯 Специальная номинация (10,000₽)
- 📣 Максимальная видимость бренда (80% всех материалов)
- 💻 Личный кабинет PRO на платформе ИКОН
- 📸 200+ профессиональных фото с логотипом
- 🎬 10+ видеороликов для соцсетей
- 🏅 Церемония награждения 6 победителей
```

**Подробнее:** [Детальный анализ пакета Генеральный спонсор](general-sponsor-package.md)

---

### 2. Спонсор категории RX - 120,000₽

**До 2 мест (раздельно М/Ж)**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 💰 Призовой фонд категории RX М/Ж (125,000₽)
- 🎯 Специальная номинация от спонсора (15,000₽)
- 📣 Логотип на баннерах категории RX
- 💻 Личный кабинет с расширенной аналитикой
- 📊 Доступ к базе участников категории
- 🏅 Вручение призов 6 победителям RX
```

**Целевая аудитория:** Опытные атлеты, высокий доход, активные в соцсетях

---

### 3. Спонсор категории Любители - 90,000₽

**До 2 мест (раздельно М/Ж)**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 💰 Призовой фонд категории Любители М/Ж (120,000₽)
- 🎯 Специальная номинация от спонсора (15,000₽)
- 📣 Логотип на материалах
- 💻 Личный кабинет с аналитикой
- 🏅 Церемония награждения 6 победителей
```

**Целевая аудитория:** Самая массовая категория (40-50% участников), средний уровень подготовки

---

### 4. Спонсор категории Новички - 70,000₽

**До 2 мест (раздельно М/Ж)**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 💰 Призовой фонд категории Новички М/Ж (120,000₽)
- 📣 Логотип на материалах
- 💻 Базовый личный кабинет
- 🏅 Церемония награждения 6 победителей
```

**Целевая аудитория:** Молодая аудитория 18-25 лет, начало спортивного пути, высокая лояльность

---

### 5. Официальный партнер - 30,000₽

**До 5 мест**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 📣 Логотип на всех материалах (третий уровень)
- 🏢 Промо-стенд на площадке соревнования
- 💻 Страница на сайте ikong.ru
- 📊 Базовая аналитика
```

**Идеально для:** Локальных компаний, стартапов, тематических партнеров (спортпит, экипировка)

---

### 6. Информационный партнер - 10,000₽

**До 10 мест**

```{admonition} Что входит
:class: tip

- 📰 Упоминание в пресс-релизах
- 🔗 Обратные ссылки с сайта
- 📱 Упоминание в соцсетях
```

**Идеально для:** СМИ, блогеров, медиа-ресурсов

---

## Процесс привлечения спонсора

```{mermaid}
graph LR
    A[Новый лид] --> B[Email отправлен]
    B --> C[Первый контакт]
    C --> D[Презентация]
    D --> E[Встреча назначена]
    E --> F[Переговоры]
    F --> G[Договор отправлен]
    G --> H[Договор подписан]
    H --> I[Ожидание оплаты]
    I --> J[Сделка закрыта]

    F --> K[Проиграно]
    F --> L[Отложено]
```

### Воронка продаж (12 статусов)

1. **New** - Новый лид (первичный контакт)
2. **Email Sent** - Коммерческое предложение отправлено
3. **Contacted** - Первый телефонный контакт
4. **Presentation** - Презентация платформы ИКОН
5. **Meeting Scheduled** - Встреча назначена
6. **Negotiation** - Активные переговоры
7. **Contract Sent** - Договор отправлен
8. **Contract Signed** - Договор подписан
9. **Payment Pending** - Ожидание оплаты
10. **Won** - Сделка закрыта (оплачено)
11. **Lost** - Проиграно
12. **Postponed** - Отложено

---

## CRM Система

Платформа ИКОН предоставляет мощную CRM-систему для управления спонсорами:

### Основные функции

#### 1. Управление лидами
- Создание и редактирование лидов
- Назначение ответственных
- Установка приоритетов (низкий, средний, высокий, критический)
- Прогнозирование сделок (estimated_amount × probability)

#### 2. Активности и история
- Логирование всех взаимодействий (звонки, встречи, письма)
- Timeline активностей
- Автоматическое отслеживание изменений

#### 3. Задачи
- Создание задач с дедлайнами
- Назначение ответственных
- Уведомления о просроченных задачах
- Отметка выполнения одним кликом

#### 4. AI-генерация КП
- Персонализированные коммерческие предложения через Perplexity AI
- Автоматический расчет цены по модификаторам
- Экспорт в PDF
- Отправка по email напрямую из CRM

```{seealso}
Подробное руководство: [Работа с CRM](crm-usage.md)
```

---

## Система обзвона спонсоров

```{admonition} Новое! Готовая система обзвона
:class: tip

Разработана полная система обзвона спонсоров с готовыми скриптами, чек-листами и обучением команды.
Позволяет эффективно работать с лидами и назначать встречи даже без опыта B2B продаж.
```

### Почему обзвон важен?

После отправки КП по email **только 2-5% компаний** отвечают самостоятельно.

**С обзвоном:**
- ✅ **20-30%** дают ответ (да/нет)
- ✅ **10-15%** назначают встречу
- ✅ В 10-20 раз выше конверсия

**Причины почему письма не работают:**
- Письмо затерялось в почте или попало в спам
- Человек прочитал и забыл
- Не понял выгоду из письма
- Нужно согласовать с другими, но некому задать вопросы

### Готовая система включает

**📞 Скрипты обзвона для 5 этапов:**
- Первый звонок после отправки КП
- Повторный звонок (follow-up)
- Подтверждение встречи
- Звонок после встречи
- Работа с возражениями (топ-5)

**📚 Руководство для новичков в B2B:**
- Простое объяснение B2B продаж
- Психология принятия решений
- Как преодолеть волнение перед звонком
- Типичные ошибки и как их избежать

**✅ Практические чек-листы:**
- Перед звонком (подготовка)
- Во время звонка (что говорить)
- После звонка (фиксация)
- Недельный план обзвона
- Ежедневная статистика

**📊 Презентация для обучения команды:**
- Готовая презентация на 2 часа
- Ролевые игры и практика
- План первой недели
- Метрики успеха

### Быстрый старт за 1 день

```{admonition} Срочно! Есть 5 лидов для обзвона
:class: warning

В CRM есть **5 лидов** со статусом "КП отправлено", которым нужно позвонить В ТЕЧЕНИЕ 3 ДНЕЙ.
Используйте систему быстрого старта чтобы начать сегодня!
```

**Шаг 1:** Обучите команду (2 часа утром)
- Проведите презентацию
- Раздайте материалы
- Ответьте на вопросы

**Шаг 2:** Изучение материалов (после обеда)
- Каждый читает руководство и скрипты
- Задает вопросы наставнику

**Шаг 3:** Первые звонки (следующий день)
- Утро: тренировочные звонки с наставником
- День: обзвон 5 приоритетных лидов
- Вечер: анализ результатов

**Цель:** Назначить минимум 1 встречу в первые 2 дня!

### Материалы для команды

**Для руководителя:**
- [🚀 Быстрый старт за 1 день](quick-start-calling.md) - пошаговый план запуска
- [📊 Презентация для команды](team-presentation.md) - готовое обучение

**Для менеджеров:**
- [📚 Руководство для новичков](beginner-guide.md) - основы B2B продаж простым языком
- [📞 Скрипты обзвона](call-scripts.md) - готовые сценарии для каждого этапа
- [✅ Чек-листы обзвона](call-checklists.md) - контрольные списки для печати

### Типичные результаты

**Нормальная конверсия при обзвоне:**
```
10 звонков
  ↓ 50-60% дозвонились
5-6 разговоров
  ↓ 30-40% заинтересовались
2-3 потенциальных встречи
  ↓ 50% согласились
1 встреча назначена
```

**Реалистичные цели для команды из 5 человек:**
- **Неделя 1:** Обзвонить 5 приоритетных лидов → 1-2 встречи
- **Неделя 2-4:** Обзвонить 18 новых лидов → 3-5 встреч
- **Месяц:** Провести 5-7 встреч → Закрыть 1-2 спонсора

**Время инвестиций:**
- Обучение команды: 2 часа
- Каждый звонок: 2-3 минуты + 2 минуты на фиксацию
- 10 звонков в день: 40-50 минут работы

---

## Аналитика для спонсоров

### Личный кабинет спонсора

Каждый спонсор получает доступ к личному кабинету на платформе ИКОН:

**Базовая аналитика (все пакеты):**
- 📊 Просмотры страницы спонсора
- 🖱️ Клики по логотипу
- 📈 Конверсии (переходы на сайт)

**Расширенная аналитика (пакеты от 70,000₽):**
- 💬 Email-рассылки участникам
- 🎯 Трекинг промокодов
- 📸 Доступ к фото/видео материалам
- 📊 Детальные отчеты по охватам

**PRO аналитика (Генеральный спонсор):**
- 🔄 Real-time метрики
- 💾 Экспорт базы участников (с согласия)
- 🎨 Персонализированный дизайн страницы
- 🤖 ROI калькулятор

---

## Ценообразование и бюджеты

### Целевой бюджет соревнования: 560,000₽

**Распределение средств:**
- **74% (415,000₽)** - Призовой фонд
  - 365,000₽ - Основные призы (18 мест)
  - 50,000₽ - Специальные номинации (3 шт.)
- **26% (145,000₽)** - Организационные расходы
  - 45,000₽ - Медиа-производство
  - 50,000₽ - Маркетинг и продвижение
  - 20,000₽ - Судьи и персонал
  - 30,000₽ - Прочие расходы

```{seealso}
Детальная разбивка: [Ценообразование и бюджеты](pricing-and-budgets.md)
```

---

## ROI для спонсоров

### Прогнозируемый ROI > 150%

**Охваты:**
- **Офлайн:** 100+ участников + 300+ зрителей = 400+ человек на площадке
- **Online:** Соцсети (Instagram, VK, Telegram) — охват 15,000-20,000 человек
- **Сайт ikong.ru:** 3,000-5,000 просмотров страницы соревнования
- **СМИ:** Публикации в региональных изданиях — 10,000-15,000 охват

**Маркетинговая ценность:**
- Логотип на футболках 100+ спортсменов = 15,000+ показов
- 500+ фото с логотипом = контент на 6+ месяцев
- Эмоциональная связь: победители благодарят спонсора публично

```{seealso}
Подробный анализ: [Преимущества для спонсора](benefits-analysis.md)
```

---

## Следующие шаги

```{admonition} Быстрый старт
:class: tip

1. **Установите цель по спонсорству** в настройках соревнования
2. **Создайте первого лида** в CRM (Спонсоры → Добавить лид)
3. **Сгенерируйте КП через AI** (выберите шаблон → Сгенерировать)
4. **Отправьте по email** напрямую из CRM
5. **Отслеживайте прогресс** в воронке продаж
```

---

## Контакты и поддержка

**Нужна помощь с привлечением спонсоров?**

- 📧 Email: info@ikong.ru
- 📞 Телефон: +7 937 287-87-10
- 💬 Telegram: @ikong_support

---

**Последнее обновление:** Октябрь 2025