Работа со спонсорами на платформе ИКОН¶

Комплексное руководство по привлечению и управлению спонсорами для ваших соревнований.

Разделы

Обзор спонсорской системы¶

Платформа ИКОН предоставляет полноценную CRM-систему для работы со спонсорами, позволяющую:

📊 Управлять воронкой продаж (от лида до сделки)
🤝 Генерировать персонализированные коммерческие предложения через AI
💰 Отслеживать прогресс достижения спонсорской цели
📈 Предоставлять спонсорам аналитику в реальном времени
📄 Автоматически создавать договоры и счета

Доступные спонсорские пакеты¶

1. Генеральный спонсор - 250,000₽¶

Эксклюзивный пакет (только 1 спонсор)

Что входит

🏆 Название соревнования от спонсора
💰 Призовой фонд категории «Интеры М/Ж» (60,000₽)
🎯 Специальная номинация (10,000₽)
📣 Максимальная видимость бренда (80% всех материалов)
💻 Личный кабинет PRO на платформе ИКОН
📸 200+ профессиональных фото с логотипом
🎬 10+ видеороликов для соцсетей
🏅 Церемония награждения 6 победителей

Подробнее: Детальный анализ пакета Генеральный спонсор

2. Спонсор категории RX - 120,000₽¶

До 2 мест (раздельно М/Ж)

Что входит

💰 Призовой фонд категории RX М/Ж (125,000₽)
🎯 Специальная номинация от спонсора (15,000₽)
📣 Логотип на баннерах категории RX
💻 Личный кабинет с расширенной аналитикой
📊 Доступ к базе участников категории
🏅 Вручение призов 6 победителям RX

Целевая аудитория: Опытные атлеты, высокий доход, активные в соцсетях

3. Спонсор категории Любители - 90,000₽¶

До 2 мест (раздельно М/Ж)

Что входит

💰 Призовой фонд категории Любители М/Ж (120,000₽)
🎯 Специальная номинация от спонсора (15,000₽)
📣 Логотип на материалах
💻 Личный кабинет с аналитикой
🏅 Церемония награждения 6 победителей

Целевая аудитория: Самая массовая категория (40-50% участников), средний уровень подготовки

4. Спонсор категории Новички - 70,000₽¶

До 2 мест (раздельно М/Ж)

Что входит

💰 Призовой фонд категории Новички М/Ж (120,000₽)
📣 Логотип на материалах
💻 Базовый личный кабинет
🏅 Церемония награждения 6 победителей

Целевая аудитория: Молодая аудитория 18-25 лет, начало спортивного пути, высокая лояльность

5. Официальный партнер - 30,000₽¶

До 5 мест

Что входит

📣 Логотип на всех материалах (третий уровень)
🏢 Промо-стенд на площадке соревнования
💻 Страница на сайте ikong.ru
📊 Базовая аналитика

Идеально для: Локальных компаний, стартапов, тематических партнеров (спортпит, экипировка)

6. Информационный партнер - 10,000₽¶

До 10 мест

Что входит

📰 Упоминание в пресс-релизах
🔗 Обратные ссылки с сайта
📱 Упоминание в соцсетях

Идеально для: СМИ, блогеров, медиа-ресурсов

Процесс привлечения спонсора¶

        graph LR
    A[Новый лид] --> B[Email отправлен]
    B --> C[Первый контакт]
    C --> D[Презентация]
    D --> E[Встреча назначена]
    E --> F[Переговоры]
    F --> G[Договор отправлен]
    G --> H[Договор подписан]
    H --> I[Ожидание оплаты]
    I --> J[Сделка закрыта]

    F --> K[Проиграно]
    F --> L[Отложено]

Воронка продаж (12 статусов)¶

New - Новый лид (первичный контакт)
Email Sent - Коммерческое предложение отправлено
Contacted - Первый телефонный контакт
Presentation - Презентация платформы ИКОН
Meeting Scheduled - Встреча назначена
Negotiation - Активные переговоры
Contract Sent - Договор отправлен
Contract Signed - Договор подписан
Payment Pending - Ожидание оплаты
Won - Сделка закрыта (оплачено)
Lost - Проиграно
Postponed - Отложено

CRM Система¶

Платформа ИКОН предоставляет мощную CRM-систему для управления спонсорами:

Основные функции¶

1. Управление лидами¶

Создание и редактирование лидов
Назначение ответственных
Установка приоритетов (низкий, средний, высокий, критический)
Прогнозирование сделок (estimated_amount × probability)

2. Активности и история¶

Логирование всех взаимодействий (звонки, встречи, письма)
Timeline активностей
Автоматическое отслеживание изменений

3. Задачи¶

Создание задач с дедлайнами
Назначение ответственных
Уведомления о просроченных задачах
Отметка выполнения одним кликом

4. AI-генерация КП¶

Персонализированные коммерческие предложения через Perplexity AI
Автоматический расчет цены по модификаторам
Экспорт в PDF
Отправка по email напрямую из CRM

См. также

Подробное руководство: Работа с CRM

Система обзвона спонсоров¶

Новое! Готовая система обзвона

Разработана полная система обзвона спонсоров с готовыми скриптами, чек-листами и обучением команды. Позволяет эффективно работать с лидами и назначать встречи даже без опыта B2B продаж.

Почему обзвон важен?¶

После отправки КП по email только 2-5% компаний отвечают самостоятельно.

С обзвоном:

✅ 20-30% дают ответ (да/нет)
✅ 10-15% назначают встречу
✅ В 10-20 раз выше конверсия

Причины почему письма не работают:

Письмо затерялось в почте или попало в спам
Человек прочитал и забыл
Не понял выгоду из письма
Нужно согласовать с другими, но некому задать вопросы

Готовая система включает¶

📞 Скрипты обзвона для 5 этапов:

Первый звонок после отправки КП
Повторный звонок (follow-up)
Подтверждение встречи
Звонок после встречи
Работа с возражениями (топ-5)

📚 Руководство для новичков в B2B:

Простое объяснение B2B продаж
Психология принятия решений
Как преодолеть волнение перед звонком
Типичные ошибки и как их избежать

✅ Практические чек-листы:

Перед звонком (подготовка)
Во время звонка (что говорить)
После звонка (фиксация)
Недельный план обзвона
Ежедневная статистика

📊 Презентация для обучения команды:

Готовая презентация на 2 часа
Ролевые игры и практика
План первой недели
Метрики успеха

Быстрый старт за 1 день¶

Срочно! Есть 5 лидов для обзвона

В CRM есть 5 лидов со статусом «КП отправлено», которым нужно позвонить В ТЕЧЕНИЕ 3 ДНЕЙ. Используйте систему быстрого старта чтобы начать сегодня!

Шаг 1: Обучите команду (2 часа утром)

Проведите презентацию
Раздайте материалы
Ответьте на вопросы

Шаг 2: Изучение материалов (после обеда)

Каждый читает руководство и скрипты
Задает вопросы наставнику

Шаг 3: Первые звонки (следующий день)

Утро: тренировочные звонки с наставником
День: обзвон 5 приоритетных лидов
Вечер: анализ результатов

Цель: Назначить минимум 1 встречу в первые 2 дня!

Материалы для команды¶

Для руководителя:

🚀 Быстрый старт за 1 день - пошаговый план запуска
📊 Презентация для команды - готовое обучение

Для менеджеров:

📚 Руководство для новичков - основы B2B продаж простым языком
📞 Скрипты обзвона - готовые сценарии для каждого этапа
✅ Чек-листы обзвона - контрольные списки для печати

Типичные результаты¶

Нормальная конверсия при обзвоне:

10 звонков
  ↓ 50-60% дозвонились
5-6 разговоров
  ↓ 30-40% заинтересовались
2-3 потенциальных встречи
  ↓ 50% согласились
1 встреча назначена

Реалистичные цели для команды из 5 человек:

Неделя 1: Обзвонить 5 приоритетных лидов → 1-2 встречи
Неделя 2-4: Обзвонить 18 новых лидов → 3-5 встреч
Месяц: Провести 5-7 встреч → Закрыть 1-2 спонсора

Время инвестиций:

Обучение команды: 2 часа
Каждый звонок: 2-3 минуты + 2 минуты на фиксацию
10 звонков в день: 40-50 минут работы

Аналитика для спонсоров¶

Личный кабинет спонсора¶

Каждый спонсор получает доступ к личному кабинету на платформе ИКОН:

Базовая аналитика (все пакеты):

📊 Просмотры страницы спонсора
🖱️ Клики по логотипу
📈 Конверсии (переходы на сайт)

Расширенная аналитика (пакеты от 70,000₽):

💬 Email-рассылки участникам
🎯 Трекинг промокодов
📸 Доступ к фото/видео материалам
📊 Детальные отчеты по охватам

PRO аналитика (Генеральный спонсор):

🔄 Real-time метрики
💾 Экспорт базы участников (с согласия)
🎨 Персонализированный дизайн страницы
🤖 ROI калькулятор

Ценообразование и бюджеты¶

Целевой бюджет соревнования: 560,000₽¶

Распределение средств:

74% (415,000₽) - Призовой фонд
- 365,000₽ - Основные призы (18 мест)
- 50,000₽ - Специальные номинации (3 шт.)
26% (145,000₽) - Организационные расходы
- 45,000₽ - Медиа-производство
- 50,000₽ - Маркетинг и продвижение
- 20,000₽ - Судьи и персонал
- 30,000₽ - Прочие расходы

См. также

Детальная разбивка: Ценообразование и бюджеты

ROI для спонсоров¶

Прогнозируемый ROI > 150%¶

Охваты:

Офлайн: 100+ участников + 300+ зрителей = 400+ человек на площадке
Online: Соцсети (Instagram, VK, Telegram) — охват 15,000-20,000 человек
Сайт ikong.ru: 3,000-5,000 просмотров страницы соревнования
СМИ: Публикации в региональных изданиях — 10,000-15,000 охват

Маркетинговая ценность:

Логотип на футболках 100+ спортсменов = 15,000+ показов
500+ фото с логотипом = контент на 6+ месяцев
Эмоциональная связь: победители благодарят спонсора публично

См. также

Подробный анализ: Преимущества для спонсора

Следующие шаги¶

Быстрый старт

Установите цель по спонсорству в настройках соревнования
Создайте первого лида в CRM (Спонсоры → Добавить лид)
Сгенерируйте КП через AI (выберите шаблон → Сгенерировать)
Отправьте по email напрямую из CRM
Отслеживайте прогресс в воронке продаж

Контакты и поддержка¶

Нужна помощь с привлечением спонсоров?

📧 Email: info@ikong.ru
📞 Телефон: +7 937 287-87-10
💬 Telegram: @ikong_support

Последнее обновление: Октябрь 2025